FPV on demand
FORMAÇÃO PROFISSIONAL EM VENDAS SOB DEMANDA
15 MÓDULOS PARA COMPRAR SEPARADAMENTE E FAZER NO SEU TEMPO...
Conquiste sua CERTIFICAÇÃO como
VENDEDOR PROFISSIONAL em módulos.
Público alvo:
Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais. Vendedores, gerentes de vendas e supervisores.
Todo o conteúdo em arquivo digital.
CABE NA SUA AGENDA, CABE NO SEU BOLSO!
Módulo I
VENDA CONSULTIVA COM FOCO DO CLIENTE
-
Venda positiva
-
As 6 fases do ciclo da venda
-
As 10 competências fundamentais
-
Venda tradicional x venda consultiva
-
Fechamentos parciais
-
Exercícios conceituais, práticos e de interação
-
Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo II
PROSPECÇÃO
-
Estratégias de topo de funil
-
MQL - Marketing Qualifield Lead
-
Mapa de lead (ferramenta exclusiva)
-
Terminologias de prospecção no funil e na prática
-
Exercícios conceituais, práticos e de interação
-
Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo III
ABORDAGEM
-
Como criar credibilidade e confiança
-
Agendando uma primeira reunião
-
APITO - investigação prévia
-
Prospecção fria ou cold calling
-
Rapport e a prospecção em 6 passos
-
Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo IV
INVESTIGAÇÃO
-
Investigação com o Modelo NES
-
Escuta ativa
-
Maiêutica de Sócrates
-
Exercícios conceituais, práticos e de interação
-
Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo V
PROPOSTA
-
Apresentação da Solução
-
O poder da argumentação
-
Gerando valor para o cliente
-
Exercícios conceituais, práticos e de interação
-
Certificação comum deste módulo
1 parcela de R$50,00
Módulo VI
FECHAMENTO
-
Como lidar com a dúvida e o medo
-
Gestão de conflitos e como lidar com as objeções
-
Exercícios conceituais
-
Exercícios práticos
-
Exercício interativo
-
Certificação comum deste módulo
1 parcela de R$50,00
Módulo VII
PÓS-VENDA
-
Como cultivar clientes promotores
-
Exercícios conceituais
-
Exercícios práticos
-
Exercício interativo
-
Certificação comum deste módulo
1 parcela de R$50,00
Módulo VIII
NEGOCIAÇÃO 1
-
O processo de negociação
-
Conceitos fundamentais da negociação
-
Exercícios conceituais, práticos e de interação
-
Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo IX
NEGOCIAÇÃO 2
-
Negociações complexas
-
Tipos de influenciadores
-
Os 5 estilos de negociação
-
Como negociar com diferentes perfis
-
Exercícios conceituais, práticos e de interação
-
Assessment SPCdisc (você receberá um relatório com seu perfil comportamental)
-
Certificação comum deste módulo
5 parcelas de R$50,00
Módulo X
NEGOCIAÇÃO 3
-
Negociação na prática
-
MNCA - Modelo de Negociação por Cognição Acompanhada
-
Exercícios conceituais, práticos e de interação
-
Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo XI
GESTÃO DE TERRITÓRIO
-
O que é um território
-
Farmers e Hunters
-
Estratégias no território
-
Exercícios conceituais, práticos e de interação
-
Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$50,00
Módulo XII
GESTÃO DO FUNIL DE VENDAS
-
Indicadores de resultados e metas
-
Funil de vendas
-
Estratégias de cabeça, tronco ou perna
-
Exercícios conceituais, práticos e de interação
-
App MEU PLANO DE VENDAS (você receberá uma licença para o uso do aplicativo exclusivo por 3 meses)
-
Certificação comum deste módulo
4 parcelas de R$50,00
Módulo XIII
PTV - PLANO TÁTICO DE VENDAS
-
Preparação do Plano no App MEU PLANO DE VENDAS
-
Modelo para apresentação
-
Exercícios conceituais, práticos e de interação
-
App MEU PLANO DE VENDAS (você receberá uma licença para o uso do aplicativo exclusivo por 3 meses)
-
Certificação comum deste módulo
3 parcelas de R$100,00
Módulo XIV
APRESENTAÇÃO DO PTV E MENTORIA PROFISSIONAL
-
Apresentação do seu PTV para um instrutor do IBNVendas
-
Feedback e mentoria com base no seu perfil comportamental (até 2 horas)
-
Certificação digital exclusiva caso tenha feito todos os módulos (com a apresentação do PTV e comprovação de todos módulos concluídos, você receberá seu certificado digital )
7 parcelas de R$100,00
